招聘
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一家門店的業(yè)績。是由一家門店房源委托數(shù)量，所決定的。而房源委托數(shù)量，是由產(chǎn)能高效的經(jīng)紀人開發(fā)。門店經(jīng)紀人的規(guī)模以及他們的能力決定了這個門店的業(yè)績及利潤。——所以高效的招募就是利潤。
這個行業(yè)招聘難不難？“難,很難。”很多人都會這么說。但是真的是難嗎？我們想想，我們公司一年招了多少人？我們公司現(xiàn)在一共有多少經(jīng)紀人？
是不是很多公司，一年招的人比現(xiàn)在全部在職的經(jīng)紀人還多？或者是達到了在職人數(shù)的50%以上。
招聘難嗎？不難！
是不是很多公司，一年流失的人比現(xiàn)在全部在職的經(jīng)紀人還多？或者是達到了在職人數(shù)的50%以上。
留人難！
房產(chǎn)中介這個行業(yè)招聘一點都不難。為什么會留人難呢？因為大部分公司是為了招募而招募。你覺得招聘難是因為公司人員流失量太大。所以給你的錯覺是招聘難。
招聘 更 重要的一個核心是如何堵住流失！
房地產(chǎn)中介是一個銷售行業(yè)，與其它的銷售行業(yè)有什么不同之處呢？
我們是雙向銷售。房子不是我們的。錢也不是我們的。我們只有招到適合的人。他們?nèi)ラ_發(fā)房源。他們?nèi)ふ铱蛻簟Ｈ缓蟠楹铣山弧２拍墚a(chǎn)生效能。所以我們只有懂得招到人。才能掌控一個團隊。持續(xù)經(jīng)營下去。
這個行業(yè)很好招人。主要是留人難.而留人難的主要原因是因為選錯人。
為什么我們要重視招聘？
因為這個行業(yè)是人的行業(yè)。這個行業(yè)的產(chǎn)品是人的表現(xiàn)。
很多管理者面對90后就很頭痛，因為他們不缺錢。你用對付70后，80后的方法。不管用了。他們只干他們認為對的事情。所以不論干什么都要給他們說明白，講清楚。為什么要做這個事情？他們只要認同了。執(zhí)行力反而強。
90后找工作也不單單說錢，你要告訴他們的愿景是什么？你是做的一件什么樣的事情。會有什么樣的收獲和發(fā)展空間。他們認同的才會有好的表現(xiàn)。
所以管理者的方法都是要與時俱進的。
