所謂“商圈精耕” ，就像種田一樣，房產(chǎn)銷售人員通過劃定周邊的商圈和社區(qū)、大樓，然后對其進行精耕細作，要對周邊樓盤社區(qū)的住戶數(shù)、入住率、投資價值等情況了如指掌，信手拈來。
商圈精耕能有效提升中介門店和人員在本商圈的知名度和信譽度，根據(jù)客戶需求，迅速鎖定合適二手房源，可謂是最省時、最有效、最直接的獲取房源的方法。
那么如何進行商圈精耕呢?
第一、做好計劃書，然后建檔，不斷完善資料。按照核心商圈、次要商圈、影響力商圈來進行劃分，分別記錄圈內(nèi)各小區(qū)特色、優(yōu)點、缺點，物業(yè)公司等等，并制定行動計劃。
你也可以直接通過房在線樓盤字典導入樓盤資料，里面包括大量現(xiàn)成的戶型圖、樓盤圖、樓棟號和門牌號、周邊配套等信息，可以大大提高房產(chǎn)經(jīng)紀人錄入房源的效率，而且有效杜絕了重復房源。
第二，持續(xù)進行商圈精耕維護
可以在小區(qū)附近設點進駐，并與物業(yè)建立良好的合作關系。銷售人員可以每天在固定的小區(qū)派單、看房。銷售人員趁機可以經(jīng)常拜訪一些業(yè)主，一方面拉近關系，還有可能成為朋友。另一方面，還可就房屋的戶型、面積、裝修等情況進行詳細探知。當客戶需要賣房或他們有鄰居朋友需要賣房時，自然而然就會找你。
另外，銷售人員也可以在附近小區(qū)進行團隊公益活動。比如定期給一些老舊小區(qū)清理垃圾，設置一些愛心助學行動、敬老活動等。這樣時間一長，小區(qū)里的業(yè)主都會對銷售人員產(chǎn)生極大的好感，房源自然而然就會找上門。
