房產(chǎn)銷冠常掛在嘴邊的5大金句，如果你學(xué)會(huì)了，無(wú)論遇到什么樣的客戶，都能拿下。最后一句更是核心價(jià)值，建議先點(diǎn)贊收藏分享。
第一句，客戶說(shuō)：“我就是隨便看看”，銷冠絕不會(huì)說(shuō)“好的，有需要隨時(shí)聯(lián)系我。”而是會(huì)說(shuō)：“買房子就應(yīng)該多看看，多逛逛，你逛累了也可以來(lái)我們這坐一坐。”給客戶足夠的安全感，客戶才不會(huì)排斥。
第二句，如果客戶問(wèn)你最低多少錢，不要一上來(lái)就報(bào)底價(jià)，銷冠往往會(huì)說(shuō)：“我們這里什么價(jià)位都有，不同戶型和樓層價(jià)位不同，具體要結(jié)合你的需求，畢竟符合您需求和預(yù)算才是最重要的。”
第三句，客戶如果不耐煩的時(shí)候，銷冠不會(huì)只說(shuō)“對(duì)不起”，而是會(huì)說(shuō)：“感謝你。聽我說(shuō)了這么多，不管怎么樣，還是希望能夠幫你挑到滿意的房子。”
第四句，客戶說(shuō)太貴了，銷冠不會(huì)直接說(shuō)：“一分錢一分貨”，則是會(huì)說(shuō)：“價(jià)格和價(jià)值是成正比的，房子貴不貴不重要，最重要是適不適合你，貴的不一定好，便宜的也不一定不好。具體結(jié)合你的需求，理性消費(fèi)才是最好的。”
第五句，客戶買了你推薦的房子，對(duì)你表示感謝，千萬(wàn)不要只說(shuō)“不客氣”，而是要說(shuō)：“你很有眼光，選了一套非常好的房子，能為你買房服務(wù)是我的榮幸，也希望有機(jī)會(huì)為您身邊的家人和朋友提供買房服務(wù)。
真正的銷冠都知道話術(shù)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是：“真誠(chéng)和利他”。
當(dāng)然，除了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技能以外，房產(chǎn)中介公司的管理辦公效率也至關(guān)重要，房產(chǎn)中介公司辦公管理、房客源管理需要更加高效，那就需要房在線這樣專業(yè)級(jí)的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來(lái)賦能，助力房產(chǎn)公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更強(qiáng)、業(yè)績(jī)更好！
